大咖谈:盛开体育冯涛畅谈体育营销市场 马英九谈

大咖谈:盛开体育冯涛畅谈体育营销市场 马英九谈习近平

 "体育不是一个快产业,在体育产业里没有捷径,是一步一个脚印踏实干出来的"这是盛开体育CEO,中国体育营销专家冯涛深耕产业23年的心声。盛开体育作为国内最著名的体育营销公司,秉承坚持“国际化,本土化”的发展理念,为中国企业与世界顶级体育组织,赛事搭建了连接的桥梁,成功帮助万达收购盈方,海信牵手欧洲杯,促成阿里巴巴与奥委会达成12年合作等。

  搜狐体育:冯总您好,欢迎您作客《创sports》节目访谈。

  冯涛:很高兴和大家见面。

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  搜狐体育:随着中国体育产业的发展,中国体育营销市场也发展的如火如荼,作为拉近品牌与观众最有效的营销方式之一,体育营销备受国内外诸多品牌的青睐,冯总是中国体育营销方面的专家,在今天的节目中我们将从盛开体育的发展近况入手和您聊一聊中国体育营销方面的话题。

  冯涛:很乐意跟大家分享这个话题。

  搜狐体育:盛开体育作为国内最著名的体育营销公司,从2009年创立至今打造了非常多的经典的体育营销项目,比如去年海信成功牵手欧洲杯,成为欧洲杯56年历史上第一个中国赞助商,再到帮助阿里巴巴与奥委会达成12年的合作等等,节目最开始请先简单的介绍下盛开体育的发展情况。

  冯涛:盛开体育是2009年成立的,当时合伙人主要是李红和我两个人。李红原来是国际奥委会驻中国的首席代表。在2008年奥运会结束以后,当时国际奥委会希望她回到国际奥委会总部,但是李红当时坚信中国体育产业未来一定会有非常宽广的发展前景,加之我们也发现无论是欧洲还是美国包括亚洲的一些顶级的体育公司希望扎根国内本土。基于这样的背景我们考虑到中国应该有一个熟悉国际体育规则、了解国内政策,了解国内市场的公司。再加上我本人从1999年就开始就职于国际体育营销公司里面,一直到08年底。在这样的发展大背景下以及我们两人的工作背景,我们一拍即合,都决定离开自己原来的职位,创办了盛开体育公司。盛开体育从创办之初,第一坚持国际化,第二本土化,这两点看似矛盾,其实一点不矛盾,以后慢慢会跟大家陆续介绍。

  搜狐体育:在去年的诸多体育营销案例之中,最成功的就是海信和欧洲杯成功牵手,海信凭借欧洲杯的舞台在欧洲市场一炮而红,之前采访中和冯总聊到,不管盛开还是海信品牌都为此已经准备了十年时间。冯总简单给我们介绍一下前前后后的故事。

  冯涛:从我们的角度说准备时间远不止10年。2001年、2002年当时我在亚足联开发公司,那时不管是亚足联还是欧洲、美国很多的顶级的体育组织跟我谈:“你什么时候能把一个中国品牌带向国际顶尖的体育赛事和体育平台?”我从那时一直为此目标努力,直到去年海信成功牵手欧洲杯。同时在这次合作中,确实通过和海信的合作我又学到很多东西,回想到十几年前我和国内顶级企业老总谈及体育营销的时候,完全谈不成,其中有很多原因比如决策速度过慢等。但和海信去年谈这个事的时候,海信的领导层决策层非常快,迅速做了决定。

  国内的知名品牌经历几十年的发展,在国内占领市场,站稳脚跟后,就要走出去与国外的顶级品牌或者同类行业竞争。当开始与国外品牌竞争时发现,国外顶级品牌早在利用体育营销把一些关键的顶级赛事抓在自己手里了。海信的品牌质量、技术和国外的顶级品牌几乎没有差别,但是在海外市场销售的时候明显要比国外品牌低15%,导致这样的原因就是品牌上的差距。于是经过多年发展海信决定开始用西方人熟悉的方式,也就是体育营销的方式去营销。

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  搜狐体育:用西方人最熟悉的方式帮助品牌进入西方市场。盛开体育通过多年与海信,阿里巴巴等顶级公司进行合作,您认为作为一家体育公司,在品牌推广包括市场拓展等方面都有怎样的经验是可以借鉴的?

  冯涛:其实不是所有国内的品牌都适合走阿里巴巴或者海信这样的营销道路,进行国际化营销也需要一些条件,比如首先公司要在国内市场先要立稳脚跟第二业务已经开始进入到国外的市场,比如像海信,阿里巴巴,它们的国际业务的收入在全年总收入当中占的比重在逐年提升,在这样的前提下适合用体育营销,用西方人熟悉的方式去推广我们中国的品牌或者中国的文化。这个也是一个心得。

  搜狐体育:这些巨头的品牌在体育营销方面起到了很好的示范作用,做了非常成功的案例,但是对于很多其它的公司来说还是要自身来考虑,并不是国际化的营销就适合每一个公司。

  冯涛:对,没错。

  搜狐体育:盛开体育涉足体育营销的第一笔大买卖,是拿下了2010年南非世界杯贵宾款待计划的大中华区官方合作伙伴的身份。在2010年当我们得知以这个身份可以出现在世界舞台上的时候,我们都做了哪些事情?

  冯涛:当时很痛苦,坦白说2009年和国际足联开始谈合约的时候,西方人用西方的标准来问我们一些问题,比如:“未来中国体育市场大概有多大?”“2010年预计大概销售能有多少?”等等一系列这方面的问题。我们的回答是:“我们都不知道。”当时这方面中国的环境处于空白期,不像其它行业有一个track record可以遵循的数据记录,通过数据来分析对未来有一个预期。对于体育产业来说中国是一张白纸,但是我们坚信中国体育产业一定会有很大发展,这是基于我们对中国体育市场的了解。同时一些西方的公司也开始考虑要做这个项目,但是因为他们对中国市场不了解,无法用西方人的逻辑做出数据模型来预测中国市场的发展情况。在无法预知的情况下,这个项目谁都不敢投。

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  搜狐体育:各方面都很看好中国体育市场,但是谁都不敢走这第一步。

  冯涛:我们走出了第一步。从国内角度来说,2009年、2010年对我们的压力非常大,当时我们跟国内的顶级客户谈世界杯票务计划时,国内对这方面的认识程度还是比较少的,并不清楚这是一个什么样的产品,它跟体育旅游到底是怎么一个关系也都不清楚。当时根本没有这个环境,投资人,风投、PE根本和我们不聊这个话题。

  搜狐体育:提到世界杯,当年英利签下两届世界杯合同,不管对于英利还是对于整个中国体育营销都是迈出很大的一步。那时他们也是找到您进行多次咨询,请简单跟我们聊聊当时发生怎样的故事?

  冯涛:英利赞助世界杯确实是它们市场的需要,但他们做体育营销应该说有点误打误撞。从英利本身的业务发展来讲,它们在德国、西班牙、意大利等国外几个市场发展,但客观地说,当时无论从营销战略上,规划上还是从品牌营销上以及对业务产业发展上还没有完全做好各方面的准备,英利是由于在德国的太阳能项目把他们拉进体育圈,开始有了这方面的合作。

  搜狐体育:这次初步的尝试因为各方面准备稍微欠缺,并没有收到理想效果。通过这个案例是否能简单的讲解下,品牌在进行营销的时候应该注意哪些问题才能达到比较理想的效果?

  冯涛:第一像这种顶级赛事的营销,最适合的品牌还是toC比较强的品牌,因为对于这类型品牌来说,体育营销的宣传效果、宣传力度以及营销的回报见效更快。第二,但这并不是说toB类型的公司不可以采用体育营销的方法。但是从toB类型的业务和类别或者行业所属方面讲,品牌在海外的布局是否能够满足,毕竟营销目还是为了能够回收资金,不能只是去到海外放一个“烟花”让别人看一眼后什么都没有了,这个我是不推荐的。第三,在进行体育营销前企业本身要各方面准备到位,如果准备不到位的,这种大量的资金投入,对企业及行业未来的发展来说都是一种伤害。


 

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